半岛模仿刘畊宏健身我的直播间只有53人观看截至4月23日13时，刘畊宏在抖音拥有4027万粉丝，而在4月12日这个数字还是537万半岛官方网站，10天涨粉近3500万，比“张同学”三个月涨粉千万的速度更快。蝉妈妈数据显示，近30天，刘畊宏直播累计观看人次近2亿，单场直播最高观看人次达5256万，直播收到的打赏10天内翻了10倍。

　　1、场所、设备集中于线下的健身行业，如何翻至线、依靠明星IP和热门梗出圈的刘畊宏，成功经验能否被众多主播和机构复用？

　　广州的健身教练肖龙告诉「电商在线」，现在不少健身教练、机构和平台都在模仿刘畊宏开启直播带练：“确实带火了健身行业，也给了从业者一个新方向，但是观众的热情能持续多久谁也不知道，我们只能努力去抓住这一波流量。”

　　网友纷纷发帖表示“刘畊宏真是又倒霉又好笑”，三次被封也迅速成为了社交平台的“社交货币”，被喜欢玩梗的年轻人转发讨论，刘畊宏本人和幕后的MCN机构“无忧传媒”也抓住了机会造势运营，用《本草纲目》健身操，周杰伦什么时候来跳操和带着妻子、岳母一起运动等梗，树立了更加有趣丰满的人设。

　　刘畊宏个人的出圈，不仅带火了健身行业，也带动了一批又一批人开启直播健身，在抖音搜索“直播健身”，除了各种专业教练模仿打造的直播间，还有不少“跟着刘畊宏一起运动”的直播间——在直播间看着刘畊宏的直播跟着跳操，也能成“健身主播”。

　　肖龙告诉「电商在线」，这段时间他也在抖音直播健身，但观众最多也就只有53个，“我在家里直播，场地小半岛官方网站，效果也不好，对着镜头都不知道说什么，就显得很尴尬。”

　　“对机构来说，教练是最大的资源，除了日常私教、团课、吸引会员要依靠教练，做线上直播肯定离不开教练。”开健身工作室的凯哥告诉「电商在线」，教练才是各个健身房和健身机构的核心，是维系用户的关键。

　　之前主打付费团课的超级猩猩，就用比普通健身机构更高的课时费去“挖”优秀教练，还推出教练可以转型店长或者课程研发、运营的培养模式。keep旗下的keepland也有类似的人才培养模式，吸引了职业周期并不算长的健身教练们加入。

　　对于线下机构和平台来说，比起引入知名KOL，培养自己的明星教练显然是一笔更划算的买卖，只不过想在线上打造一个明星教练，对于这些连锁机构和平台也不是易事。

　　不过凯哥表示，疫情所限，教练们不得不在家直播，等健身房重启后，这些连锁机构与平台，肯定会根据经验，为教练们打造出更加专业的直播间和运营规划，“之前超级猩猩和乐刻的直播健身就是在专业的场地，效果比现在好很多。不过主要还是要看教练个人，专业直播间或者健身房谁都有，优秀教练才是最不一样的资源。”

　　苏州的专业健身教练ken告诉「电商在线」，刘畊宏之前就是在健身房做专业抗阻训练的，这也说明了线下的不可替代性：“自己练，很难确保动作是否标准，也很难进阶，使用器械这些还是要去线下健身机构。刘畊宏本人也在直播间不断强调动作要标准，动作不标准轻则无效，重则受伤。”

　　社交平台上，就有人表示自己因为跳刘畊宏减脂操不小心大腿拉伤、扭伤脚腕、运动过量的，#杭州女孩跟刘畊宏跳操脚受伤#也登上了热搜第一。

　　有着1665万粉丝的健身类主播“刘芳形体礼仪”，近30日的销售额高达7106万元，但销量前十的产品中只有瑜伽服一个健身相关品：她已经通过长期经营“明星礼仪导师”标签打造礼仪形象设导师人设，开始带货更多品类了。

　　刘畊宏也有可能通过妻子和亲子标签，带货其他品类的产品：他之前在淘宝直播就带货过不少女士护肤品、美妆用品和儿童用品。而品牌植入也会是刘畊宏的选择，新榜就在4月22日宣布刘畊宏入驻，平台内数据显示，刘畊宏的短视频品牌植入报价已经高达50万元半岛官方网站，业内人士表示，实际合作价格会更高。

　　但这个模式也不能被众多健身主播参考，刘畊宏可能会迎来“刘畊宏女孩”们的野性消费，但野性消费能持续多久，能否形成长尾效应，也要打一个问号，因为健身而关注他的用户，能否去购买美妆、儿童产品，也是一个未知数。

　　从切实存在的线上健身的需求，和连锁健身品牌和服务平台入局线上直播，可以大胆推测，线上健身目前最切实可行的商业模式，可能是线上与线下的融合：通过线上辅导新手入门，培养用户健身习惯和健身观念，随后将进阶的用户引流到线下健身机构形成闭环，达到流量变现。居家健身的交互设备则会作为辅助，通过不断改良的交互体验去满足居家健身用户的需求，达成长尾效应。